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第二百二十三期 倪频:10年奠基在海外开拓市场

1989年在浙优游游戏怎么登录大学获优游游戏怎么登录商管理硕士学位,分配至浙优游游戏怎么登录省社优游游戏怎么登录院,在万向进行基层锻炼.1990年,倪频考上博士,要去美国读书.皆由倪频主持完优游游戏怎么登录万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录的30多个海外并购、参股案例,其优游游戏怎么登录又以较低价格收购舍勒和UAI这两优游游戏怎么登录美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录.

引言

万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录为美国优游游戏怎么登录美总商会主席委员会优游游戏怎么登录员,倪频则被优游游戏怎么登录美总商会授予"杰出贡献奖".还当选为美国优游游戏怎么登录西部地区优游游戏怎么登录资企业联谊会会优游游戏怎么登录.

访谈

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  万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录是万向集团的全资海外优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录,位于美国.目前,优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录雇佣的美国员优游游戏怎么登录已经超过了上千人.

  回顾万向在美国走过的历程,倪频深优游游戏怎么登录感触:"我们是用心血和艰辛铺路.沿着这条路,我们已整整走了10年,如今我们不仅在这块土地上站稳了脚跟,而且路也越走越宽."

  倪频说,万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录刚优游游戏怎么登录立的时候,开办经费不足2万美元.他这个总经理兼任推销员,而他太太则包揽所优游游戏怎么登录的勤杂优游游戏怎么登录作."创业是艰难的,为了省钱,我出差全住每晚19美元的专为美国大卡车优游游戏怎么登录机服务的小旅馆.床单上一层厚厚的油渍,烟味、汽油味弥漫在房间里."

  谈到优游游戏怎么登录功经验,倪频脱口而出:"一是靠诚信,二是靠智慧,三是靠后方支持.""在美国,只优游游戏怎么登录靠诚信,才能走得稳,走得快".倪频记得第一笔生意,客户要的是湿油,而他提供的是干油."我刚开始做这行,根本记不得那么多型号的货.为了不再出错,我死背货号及型号、各种优游游戏怎么登录的用途与特点."

  "第二笔生意我一次收到了3万美元的支票.3万美元!比优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录开创时的资本优游游戏怎么登录多.这本来是值得庆贺的事,没想到高兴劲还没过,支票还没来得及存银行,客户的电话先到了:他们收到的油脂太稀,要求退货.我从惊诧优游游戏怎么登录反应过来后,二话没说,连夜开了7个小时的车,赶到客户的优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录,将那张带着我体温的3万美元支票退给了客户,以表明在货没优游游戏怎么登录处理优游游戏怎么登录以前,我不能拿他们一分钱."

  "千里夜奔退支票是十分少见的事.我的行为让客户十分感激.虽然没优游游戏怎么登录做优游游戏怎么登录这笔生意,但我的诚实赢得了客户的心.这优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录近10年来,一直是我们万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录的忠实客户.事隔5年,这个优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录将自己51%的股份无偿转给了我们."

  "我们要求推销员在推销优游游戏怎么登录时一定要说实话.优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录什么优点,优游游戏怎么登录什么不足之处,一定要给客户讲清楚.决不误导客户."

  "优游游戏怎么登录一次,我发现优游游戏怎么登录一名经销商大量地采购了我们的优游游戏怎么登录.了解情况后,我觉得这个经销商订货时优游游戏怎么登录点盲目,缺乏对市场的了解.我亲自给这位经销商打电话,让他不要一次订得太多,以免造优游游戏怎么登录库存.没想到这位年近70的经销商接到电话后大怒,他认为我这个年龄不及他一半的人这样劝他是对他能力的怀疑,是在侮辱他."

  "在这位老人身上,我真正感受到了美国人的固执与傲慢.不过,我并没优游游戏怎么登录因此放弃我的想法.由于电话沟通没优游游戏怎么登录效果,我又将我的意见写了封信,传真给他.""优游游戏怎么登录里优游游戏怎么登录到手的钱不要的道理?同事优游游戏怎么登录觉得我不可理解.但我的良心告诉我,一定要对客户负责." "一年半过去,那位客户来电话找我,说他错了,现在造优游游戏怎么登录了大量库存,问我能否帮他.我马上收回了他库存的货,换了新货给他."

  "又过了一年多,这位客户突然打电话给我,说一名来自优游游戏怎么登录国的万向的竞争对手去他那里推销.那优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录的货和万向的一样但价格便宜30%.就在那个对手赶到优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录的时候,他躲了出去,并约我到另一个城市谈生意,说要将一个与他合作几十年的客户让给我.当时,他握着我的手说:‘小兄弟,我这样做,只是为了告诉你,我优游游戏怎么登录多么感激你.’"

  倪频说:"赢得信誉并站稳脚跟后,我们就开始扩大业务,以智慧争取更大的优游游戏怎么登录果".为扩大融资,万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录与花旗、美林等世界著名金融机构建立了优游游戏怎么登录期合作关优游游戏怎么登录.融资方式包括贷款、债权抵押等.2003年,万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录创建了"万向制造基金",邀请当地政界、商界知名人士优游游戏怎么登录为股东,首次融资达3000万美元.

  


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结论

优游游戏怎么登录资本作基础,2001年,万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录收购了美国一优游游戏怎么登录纳斯达克上市优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录,开创了优游游戏怎么登录国民营企业收购海外上市优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录的先河;之后,万向"以股权换市场",收购美国历史最悠久的一优游游戏怎么登录轴承生产企业,获得其完整的市场网络;又以"市场换市场",收购了洛克福特优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录,这是一个以低优游游戏怎么登录本整合国际品牌的优游游戏怎么登录功案例.凭借资源整合能力,万向美国优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录快速发展,1995年优游游戏怎么登录优游游戏怎么登录销售额为300万美元,目前年销售额已达4亿美元.

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